Hypotheken-Industrie Kernschmelze und warum sollte man dankbar sein, als Darlehen Offizier im Hypothekargeschäft

Ich bekam einen Anruf von einem Darlehen Offizier in Lansing, Michigan kürzlich rief er mir zu sagen, dass er ein begeisterter Leser meines Newsletters war, war aber Aufgeben und das Handtuch werfen. Er sagte, er sei ausgebrannt, müde von der Jagd Makler, und der Umgang mit Kunden, die Spiele zu spielen. Er hatte genug!

Als ich ihn fragte, was führt zu seiner Entscheidung, sagte er, dass er nur in der Industrie für etwa ein Jahr gewesen, und musste alles selbst auf dem Weg zu lernen, aber nicht sicher fühlen in sich selbst, weil er nicht schließen viele Darlehen. Er sagte, dass Unternehmen wurde viel härter und Halsabschneider und er konnte einfach nicht mit allen anderen da draußen konkurrieren. (Seine Frau war alles auf ihn zu!)

Als ich ihn fragte, warum er in Hypotheken bekommen hatte, sagte er, er tat es, weil er hörte, dass es "das große Geld gemacht werden" und er dachte, ein paar Darlehen unter seinem Gürtel wäre mehr, als er in einem Jahr gemacht. Er sagte, er hatte immer ein vorübergehendes Interesse an "real estate" aber nie gekauft oder ein Haus verkauft vor und wusste nicht viel über die Finanz-Seite der Dinge. Er fand schnell-out, wie komplex und schwierig das Geschäft ist.

Ich hatte wenig Sympathie für ihn. Mit jagen "große Geld" und mit keinerlei Ausbildung auch immer, ist es kein Wunder, dass er nicht erfolgreich war. Er bekam in Hypotheken aus dem falschen Grund-, eine goldene Eintrittskarte zu jagen. Nicht, weil er leidenschaftlich und wollte den Menschen helfen.

Ja, ist dieses Geschäft schwierig, aber es ist der einfachste Job der Welt, wenn Sie wissen was zu tun. (Wir waren alle in einem Punkt neu!) Keine andere Branche ist so Schritt-für-Schritt und logisch. An jedem Geschäft, wissen Sie, das Endergebnis-schließen das Darlehen. Aber, wie man dort ist, wo liegt die Herausforderung, und warum Menschen gedeihen in diesem Geschäft! Sie lieben die Herausforderung und die Belohnungen, die jeden Tag kommen. Es ist aufregend!

In den letzten Jahren haben Hypotheken Reihen von 180.000 auf über 300.000 Menschen in der Branche geschwollen. Das ist eine ganze Menge Leute, die nur die goldenen Tage des Refi-Boom gekannt haben. Sie wissen, wie ein Auftrag-nehmer nicht ein Darlehen Offizier zu sein.

Menschen, die seit 10 Jahren oder mehr haben, was es um ein Darlehen STAMMEN bedeutet. Es bedeutet Vermarktung selbst aggressiv, Aufbau einer Reputation und Erzeugung einen stetigen Strom von Überweisungen. Sie haben hohe und niedrige Preise gesehen und sie wissen, dass auch das geht vorüber. In weiteren 8 bis 10 Jahren, die Zinsen beginnen zu steigen wieder, und sie werden gut vorbereitet sein, um die Vorteile der nächsten Zinszyklus nehmen. Veteran Produzenten nicht Aufgeben. Weder sollten Sie. Entscheiden Sie jetzt, wenn Sie den Mut und die Entschlossenheit, Stick-it out haben. Haben Sie eine Leidenschaft für das, was Sie tun?

Seien Sie dankbar für die shake-up, weil es bedeutet, dass eine ganze Reihe von ungelernten Kredit-Offiziere den Weg des Dodo-Vogel gehen und zu stoppen ruinieren den Ruf der Branche. Und es bedeutet, eine ganze Menge mehr Geschäft für Sie!